在鋁合金門窗廠家里我們會非常羨慕的一類人是，客戶對他們贊不絕口言聽計從，好像一到他們那就沒有完不成的單子，沒有搞不定的客戶。其實(shí)與其說他們客情好，倒不如說他們有著很好的談判技巧。鋁合金門窗廠家的銷售是由溝通談判和服務(wù)構(gòu)成的，今天溫之馨鋁合金門窗就重點(diǎn)和大家說說廠家與客戶談判的技巧。

局限于一個問題的談判是非常艱難的。在鋁合金門窗廠家里，如果到后僅僅局限于價格的問題，那么結(jié)果只能是一個贏一個輸，可能在很多情況下能成交的也是二者做出了相應(yīng)的讓步，然而從心理上來說一方還是不滿意。談判桌上多幾個問題不可怕，只要協(xié)調(diào)好就行，在幾種不確定的因素里找尋一種公平相對來說比較容易一點(diǎn)。

我們每個人的談判目的各有不同。鋁合金門窗廠家的銷售人員的大誤區(qū)就是認(rèn)為價格是談判中的重要的問題。很明顯有些客戶更在意的不一定是價格，他們可能更加在意質(zhì)量和服務(wù)。所以在談判前摸清消費(fèi)者的真正需求是非常必要的。另外在談判的過程中不能把所有的好處都占盡了，談判是雙方的博弈，一邊倒的情況下其實(shí)對整個談判來說是非常不利的。

鋁合金門窗廠家的談判就像下棋，導(dǎo)購人員要在開局的時候就得占據(jù)有利位置或戰(zhàn)略性位置。還有就是談判的目的是終要達(dá)成雙贏的方案，雖然在實(shí)際的操作過程中其實(shí)并沒有的雙贏?？傊?，談判就和下棋一樣，眼光放遠(yuǎn)，穩(wěn)扎穩(wěn)打一步步來，不可急功近利。