濟(jì)南天辰佳明工貿(mào)有限公司我國門窗設(shè)備企業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展已經(jīng)在市場成型，企業(yè)數(shù)量眾多，其中小型門窗設(shè)備企業(yè)占絕大多數(shù)。由于規(guī)模不大，營銷渠道單一，門窗設(shè)備企業(yè)之間的市場競爭日趨激烈，生存現(xiàn)狀堪憂。要改變這種現(xiàn)狀，改變營銷模式、拓寬營銷渠道至關(guān)重要。

中小門窗設(shè)備企業(yè)營銷現(xiàn)狀分析

中間環(huán)節(jié)過多導(dǎo)致無序競爭加劇。一方面，由于大多數(shù)門窗設(shè)備企業(yè)的營銷渠道是間接式的，尤其是境外旅游，需要通過多個(gè)中間商，這導(dǎo)致企業(yè)成本增加、利潤減少和競爭力下降。另一方面，我國中小門窗門窗設(shè)備企業(yè)數(shù)量多、范圍廣、流動(dòng)變化頻繁且各級(jí)監(jiān)管部門的監(jiān)管及調(diào)控機(jī)制不健全，使得中小門窗門窗設(shè)備企業(yè)市場較為混亂。部門設(shè)置不合理導(dǎo)致信息共享不暢。門窗企業(yè)把不同地方的門窗門窗設(shè)備產(chǎn)品聚合，需要公司內(nèi)部密切配合與協(xié)作，但很多門窗設(shè)備企業(yè)的營銷渠道主要采用水平的分工體系，這種營銷渠道不利于渠道間的合作，同時(shí)也不利于信息資料搜集。

營銷渠道單一不能適應(yīng)市場發(fā)展。由于門窗設(shè)備企業(yè)經(jīng)營產(chǎn)品的特殊性，即門窗設(shè)備產(chǎn)品缺乏專利權(quán)，新的門窗設(shè)備產(chǎn)品容易被后來者模仿或超越，而失去競爭優(yōu)勢。因此，大多數(shù)門窗設(shè)備企業(yè)沒能力或不愿在產(chǎn)品創(chuàng)新上下功夫，造成門窗設(shè)備產(chǎn)品項(xiàng)目內(nèi)容雷同，缺乏吸引力。再加上大多數(shù)門窗設(shè)備企業(yè)單純的采用等客上門的落后營銷方式，營銷渠道單一，針對(duì)性不強(qiáng)，缺乏靈活多樣性的銷售渠道，且主題色彩不明顯，中小門窗設(shè)備企業(yè)的競爭勢必更加激烈。

門窗設(shè)備營銷需創(chuàng)新渠道和手段

建立多渠道并用的營銷策略。首先，可參加各種專業(yè)門窗設(shè)備展覽會(huì)或者推介會(huì)，提高自身的知名度，爭取更多的合作機(jī)會(huì)。其次，可充分利用各級(jí)政府搭建的平臺(tái)，借助行政導(dǎo)向力量，向客源進(jìn)行門窗設(shè)備促銷。逐步建立并完善中間環(huán)節(jié)少的營銷渠道，采取合理的價(jià)格策略以降低中間成本，進(jìn)而提高效益。第四，中小門窗設(shè)備企業(yè)企業(yè)也必須豐富、更新產(chǎn)品內(nèi)容，豐富特色產(chǎn)品，針對(duì)各類不同的人群開發(fā)不同的門窗設(shè)備產(chǎn)品，開展針對(duì)性整體化促銷，這樣才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。

實(shí)現(xiàn)營銷手段的多元化。在信息化時(shí)代，企業(yè)借助網(wǎng)絡(luò)力量實(shí)現(xiàn)營銷的跨國性和市場的全球性已不再是難題。中小門窗設(shè)備企業(yè)可以充分運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)在全球范圍內(nèi)尋找客源，同時(shí)也為門窗設(shè)備產(chǎn)品進(jìn)入國際市場提供了機(jī)會(huì)。中小門窗設(shè)備企業(yè)除了采用傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷、報(bào)刊廣告、直接營銷等營銷方式外應(yīng)積極創(chuàng)新：一是實(shí)行細(xì)分化網(wǎng)絡(luò)營銷，二是實(shí)行定制營銷，不要局限于產(chǎn)品?？?、雜志以及直接銷售。

加強(qiáng)營銷隊(duì)伍建設(shè)，樹立全員營銷意識(shí)。門窗設(shè)備企業(yè)必須高度重視營銷隊(duì)伍建設(shè)，把人才引進(jìn)、培養(yǎng)、發(fā)展、激勵(lì)有機(jī)地結(jié)合起來，建立營銷人才開發(fā)與管理的機(jī)制。因此，除了建立一支高素質(zhì)的營銷隊(duì)伍外，中小門窗設(shè)備企業(yè)還應(yīng)做好內(nèi)部協(xié)調(diào)工作，增加員工的歸屬感。要知道，企業(yè)的每一個(gè)員工都是直接或間接地營銷人員，只有樹立全員營銷意識(shí)，才能保障門窗設(shè)備企業(yè)持久、健康的發(fā)展。

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