鋁木復合門窗設備市場的低迷令眾多鋁木復合門窗設備企業(yè)舉步維艱，愈演愈烈的同質化競爭更是令鋁木復合門窗設備行業(yè)雪上加霜，價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)和人海戰(zhàn)已逐步失去效用，如今這種局面該如何獲取新的競爭優(yōu)勢。

 投入資源，加強區(qū)域市場競爭力

  鋁木復合門窗設備廠家要繼續(xù)為市場投入資源和人力，只是投入的方向和力度有所改變：從簡單的渠道打款和終端進貨激勵，逐步過渡到加強產品推廣、品牌傳播和消費者溝通方向，這樣既能幫助鋁木復合門窗設備經(jīng)銷商進行終端網(wǎng)點開發(fā)與產品動銷，讓經(jīng)銷商深切地感受到廠家的支持力度，提高經(jīng)銷商的忠誠度，又能使廠家的品牌得到提升，以強化企業(yè)在區(qū)域市場競爭優(yōu)勢。

 占據(jù)渠道主導權，實現(xiàn)雙贏

  主導權的歸屬在于，一是當下是否能賺錢、二是長期看是否有發(fā)展、三是廠商合作是否愉快?！爱斚履苜嶅X”，就是廠家要產品給力、終端動銷、價差穩(wěn)定、市場有序，經(jīng)銷商有合理的利潤回報?！伴L期有發(fā)展”，就是廠家要有清晰的發(fā)展戰(zhàn)略和目標，不斷進行市場基礎和品牌建設?！昂献饕淇臁?，就是廠家能及時響應市場要求，為經(jīng)銷商排憂解難，開展高水平鋁木復合門窗設備售后服務，實現(xiàn)合作共贏。

 強化自身優(yōu)勢

  從長遠來看，鋁木復合門窗設備廠家不斷提升鋁木復合門窗設備品牌影響力和產品的競爭力，贏得消費者的品牌忠誠度，才能贏得經(jīng)銷商的信服和擁戴，畢竟在市場上是靠實力說話的。 另外，鋁木復合門窗設備廠家還要在經(jīng)營理念、商業(yè)模式和運營管理等方面不斷變革，真正成為令經(jīng)銷商側目的學習型組織，這樣，經(jīng)銷商們才會心甘情愿地跟隨著廠家走。

  面對越來越理性和強大的合作伙伴，只有秉承著為“客戶創(chuàng)造更大價值”的經(jīng)營理念，不斷地壯大自身實力、提升通路服務水平，才能始終將主導權掌握在自己手里。

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